建案行銷公司怎麼選？六個評估重點與面談問題
先說答案
選擇建案行銷公司時，建議從六件事來評估：是否理解房地產與銷售、是否先了解需求再報價、提案是否有策略、案例與數據是否可查證、回報與溝通機制，以及合約與資產歸屬。
六個評估重點
- 理解房地產與銷售：建案有區域、價格、產品、客群與銷售週期。只懂流量的團隊，可能無法判斷什麼訊息真的能打動購屋客戶。
- 先問問題再報價：好的合作夥伴會先了解建案階段、客群與目標，再提出方案，而不是直接報一份套裝價格。
- 提案有策略：提案應說明判斷依據、管道選擇的理由，以及如何衡量成效。
- 案例與數據可查證：對方提到的成果，是否能說明背景、做法與限制？避免只用漂亮數字，卻無法說明來源。
- 溝通與回報機制：多久回報一次？用什麼格式？有問題時由誰處理？
- 合約與資產歸屬：廣告帳號、網站、素材與數據的所有權，合作結束後要能順利交接。
不同類型的公司有什麼差別
- 廣告公司：擅長創意與媒體；要留意是否理解房地產銷售。
- 代銷公司：擅長案場銷售；要留意數位內容與搜尋能力。
- 影片製作公司：擅長拍攝與剪輯；要留意是否有行銷策略。
- SEO 公司：擅長搜尋優化；要留意是否理解建案客群。
- 整合型行銷公司：策略、內容與管道一起規劃；要留意各項目是否都有實際經驗。
沒有哪一類一定最好，關鍵是你目前缺的是策略、內容、管道，還是銷售承接。
面談時可以問的問題
- 你們會如何判斷我們建案的客群與競品？
- 這個方案為什麼選擇這些管道？
- 如何衡量成效？會回報哪些數據？
- 類似的建案或客戶，你們是怎麼處理的？
- 哪些事情是你們不會承諾的？
需要留意的警訊
- 保證排名、保證成交或保證詢問數量。
- 無法說明策略，只強調價格或素材數量。
- 案例或數據無法說明來源與背景。
- 合約中廣告帳號或素材的歸屬不清楚。
允悅科技的做法
允悅科技的做法是先了解建案階段、客群與目標，再提出規劃；不承諾排名、AI 引用或成交；案例只公開真實完成且取得客戶同意的專案。想了解流程，可以看建案整合行銷。
結論
選擇建案行銷公司，與其比較誰的報價低、誰的服務清單長，不如比較誰能說清楚策略、數據與責任範圍。
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如果你正在評估合作對象，也可以直接與允悅聊聊。
常見問題 FAQ
建案行銷公司和代銷公司有什麼不同？
代銷公司偏重案場銷售與接待；建案行銷公司偏重定位、內容、廣告與數位管道，目標是帶來合適的詢問。兩者可以協作，但工作內容與負責的成果不同。
一定要看過案例才能合作嗎？
案例是重要的參考，但不少專案因保密無法公開。可以改問對方的做法、流程與過去如何處理類似問題，並確認數據是否可查證，而不是只看漂亮的成果頁。
一家公司能同時做影片、社群、SEO 與廣告嗎？
可以，整合的好處是訊息一致。重點是確認每個項目由誰負責、如何分工，以及是否有真實的執行經驗，而不是只看服務清單的長度。
合約有哪些地方要特別注意？
建議確認工作範圍與交付物、修改次數、合約期間與終止條件、數據回報方式，以及廣告帳號、網站與素材的所有權。
怎麼判斷提案有沒有策略？
好的提案會先說明對客群與市場的判斷、為什麼選擇這些管道、如何衡量成效，而不是一開始就列出素材清單或價格。
